一年销售千万元不知火丑柑是怎么完成的

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所属分类:中国水果新闻

人生总是充满了跌宕起伏,你永远不知道明天或者是下一秒你会面对的是什么,但是卢婷在经历过人生苦果后,她觉得不管在任何的时候,充实自己是十分重要的。

卢婷出身农村,她大学一毕业就结婚了,过上了家庭主妇的生活,但是两年后,她结束了短暂的婚姻,带着2岁的儿子回到父母家。当时的她没有经济来源,生活十分的艰难。

回到家的卢婷一筹莫展,家庭破碎,负债10万。在短暂的伤心过后,卢婷知道自己必须要面对生活,她相信自己不会被困难打倒。

卢婷从小伴随果园长大,有一天,她用手机拍了几张不知火的照片发给你朋友,让她惊讶的是,很多朋友说不知火在外地要卖十几元一斤。一下子,卢婷仿佛看到了希望。

在卢婷的家乡,盛产“不知火”,这种水果甘甜多汁、入口即化。听朋友说完后,卢婷真正的体会到了物以稀为贵,于是,她准备走上农产品批发的道路。

因为市场对“不知火”认知度的不高,因此它的价格时高时低。卢婷独自一人到了北京新发地农产品批发市场,从摊位老板到货车司机,每个人她都不放过,逢人便聊“不知火”。

没想到的是,这样的举动吸引到了水果经销商马国水,当时新发地市场上,没有人专做“不知火”的销售。在丹棱考察后,马国水与卢婷签下了一年500万元,100万斤的“不知火”的采购订单。

拿到订单的“不知火”赶快赶回了家中,她按家按户的找乡亲们进行收购,3个月后,卢婷顺利卖出了100多万斤。

首战告捷,“不知火”越来越有信心,在她不停的推销中,一年时间,销售额增加了一倍多,超过了1000万元。但卢婷知道要想领先同行,自己就要在细节方面做到极致。

卢婷不怕麻烦,她提出要求,采摘时,留下的树枝长度不能超过3厘米,每棵果子上只能带着2片叶子。虽然增加了自己的成本,但却打动了客户。

卢婷还通过创新销售模式,建立了第一条从丹棱到江苏张家港2000公里,从枝头到舌尖只要36小时的生鲜专线。 采摘、包装、运输、配送,从枝头到消费者舌尖只要36小时。

随着生意的蒸蒸日上,2015年,卢婷成立了丹棱县橘橙协会,与16家企业签订了合同。卢婷挑选了县里1000多种植户中,种得好的20户进行合作。

不到一年半的时间里,卢婷在提高了品牌意识后,她便从单打独斗发展成为公司团队协作,销量从每天十几单到现在每天超过10000单,日销售额近60万元。

如今,卢婷成为了丹棱当地第一个能为客户提供选果、包装、运输等一条龙服务的供货商,她用自己的努力将曾经卖不上价的“不知火”变成了“致富果”。

“蒲江丑柑”又名“不知火”,最早于2000年引入蒲江县大量种植。据悉,“蒲江丑柑”依托独特的品质深受消费者青睐。其一:外观丑陋,皮肤粗糙、头上长包,被消费者亲切地称为“蒲江丑柑”。其二:果香浓郁、脆嫩多汁、入口化渣、酸甜爽口。其三,还具有多肉无仔易剥皮、好吃不上火的优势。

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