开县80后小伙玩转“互联网+柑橘”

随着国务院总理李克强在政府工作报告中提出“制定‘互联网+’”行动计划,“互联网+”已成当下最火爆的热词。朱占武,一位普普通通的80后开县小伙,凭着对互联网的热爱和希望,将自家的柑橘通过网络卖到全国,着实玩了一把“互联网+”经济。

“互联网+柑橘”的第一笔订单

朱占武生于1982年,是开县镇东街道金果村1组村民。当年,他初中刚毕业,就走进了社会,当过修车师傅,开过馆子。 2013年,朱占武的母亲生了病,卧床不起,素来孝顺的他从东北回到家中,悉心照看母亲。

一天,朱占武帮父亲采摘柑橘时,拍了两张柑橘的照片,并传到了微信朋友圈。 “一树柑橘还没摘完,我打开手机一看,那两张照片居然跟了10多个评论,不少人都说想要买柑橘。”朱占武说。朱占武灵机一动:父亲每天卖柑橘起早贪黑很辛苦,为什么不在网上卖柑橘呢?于是,他又在网上传了一些照片,以及自己的联系方式。

没过多久,朱占武就迎来了“互联网+柑橘”的第一笔订单。在浙江工作的姐姐的一位同事,在他那买了两箱柑橘。虽然只是两箱柑橘,价格也不高,但朱占武敏锐地看到了里面蕴含的巨大商机。在连续接到几张订单后,他马上在淘宝网注册了账户,正儿八经地开始在网上售卖柑橘。

帮助村里果农销售

镇东街道金果村是开县远近有名的柑橘之乡。据统计,全村柑橘每年总产量可达100万斤,朱占武家里也有几千棵柑橘树,每年可产柑橘2—3万斤。

朱占武告诉笔者,由于产量高,在柑橘大量上市的时候,村里的果农总是面临两种选择:要么低价出售,要么留在树上等开春再卖。但后者要冒着柑橘坏掉的风险,他家也不例外,不过,自从他开始在网上售卖柑橘后,这就不再是难题了。朱占武给笔者算了一笔账,2014年底,不知火柑橘上市的几个月,他几乎每天都要在网上卖出几十箱柑橘,最多一天卖了70箱,足有1400斤,所以还没到过年,他家2万多斤柑橘就卖得差不多了。 “你的柑橘这么好卖,是不是卖得特别便宜?”笔者问。 “肯定不会噻。”朱占武说,父亲以传统方式售卖柑橘,平均价格在3—4元一斤,而自己在网上卖,平均价格在6元一斤,除去物流、人工等成本,也比父亲卖的价格贵了不少。

看到几乎每天都有物流车辆来朱占武家拉柑橘,村里的果农纷纷前来“取经”,他为了解决村里果农的销售问题,提出可以帮他们在网上卖。果农王中现抱着试一试的心态找到朱占武后,成功卖出了500多斤柑橘。“嘿,以前我挑出去卖,至少要卖五六天才能卖这么多,现在还是懂电脑安逸哟!”王中现高兴地说。尝到了“甜头”后,村里不少果农都来找朱占武帮忙销售,他也当起了“义务销售员”。

“我还有很多东西要学”

4月16日上午,笔者致电朱占武时,他正在参加开县商务局举办的电子商务培训。 “听了专家们的讲课,那真是懂了不少,也感到自己还有很多东西要学。”朱占武告诉笔者。

一年多的电子商务实践,让朱占武明白了一个道理:在信息化时代的今天,再优秀再能干的人,单打独斗都是不会走太远的。朱占武说,现在最希望政府部门打造一个电子商务平台,集合许多与他一样志同道合的人,抱团发展,才能做大做强。同时,能在技术、融资等方面为创业者提供服务。

“你现在有什么打算?”笔者问道。 “我想首先到工商部门注册一个商标,然后到县农委申请有机农产品认证和地理标志产品认证。”朱占武说。

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