三红蜜柚畅销 带动果苗销售

今年春节,由琯溪蜜柚、红皮红肉蜜柚、三红蜜柚、黄金蜜柚、掩叶红五粒高端礼品果装成的“黄金五彩”蜜柚礼品盒,经由平和县多彩蜜柚专业合作社推上市场,备受消费者的青睐,每盒售价达600元,而且直接带动了琯溪蜜柚变异新品种的苗木热销,并卖出每株100元的高价。

多彩蜜柚专业合作社经理李主生介绍,当地种出了多彩的蜜柚,但还没有一个供应多彩蜜柚的市场,在平和县委、县政府的积极引导下,他瞄准市场这一“空当”,召集全县各种蜜柚品种种植大户率先成立平和县多彩蜜柚专业合作社,集蜜柚苗木、新品种开发培育、蜜柚种植技术和高端蜜柚鲜果销售服务为一体。当地群众依托该合作社,统一生产标准,保证产品质量,统一销售渠道,保证产品价格。而这是平和县发展农民专业合作社,促进农民增收的一个缩影。

平和县是传统的农业大县,近年来,该县围绕主导特色产业和优势产品形成专业大户创办型、龙头企业带动型等多种发展模式的农民专业合作社,着力提高农产品市场竞争力,突出标准化、规模化生产和营销网络建设,让农户们不再是散兵游勇,而是“抱团”成为了一个有组织的集体闯市场。截至目前,全县农民专业合作社已发展至224家,其中果蔬类195家、畜牧类16家、茶叶类8家、水产2家,玉米、花卉苗木和晒红烟类各1家。

  变单兵作战为抱团发展

  如何让农民更好地规避市场风险?2008年初,平和县就从提高农民的组织化程度入手,引导和培育农业合作社引领农民抵御市场风险,将资金集中起来,人才利用起来,技术普及起来,积极指导各乡镇组建2-3家农民专业合作社示范点,并组织农业、林业、供销、财政、工商等部门深入一线指导组建工作。

此外,该县还免征农民专业合作社销售成员生产农业产品的增值税;县工商部门免收取各项登记费用,努力降低办社登记“门槛”,引导专业合作社向上级争取资金扶持。多措并举,仅一年,该县就发展农民专业合作社33家。合作社+农户、合作社+公司+农户、合作社+公司+农户+基地等多种模式在该县层出不穷,土地和劳动力等生产要素的有机结合,实现了小生产与大市场的有效对接,农民由过去的单兵作战变成了抱团打拼。

  架起科技“高速路”

  一头是农户,一头是市场,中间就是农业合作社架起的科技“高速路”。2009年初,针对之前平和琯溪蜜柚出口欧盟农残超标等不利因素,该县在果蔬专业合作社中,挑选出带头能力较强的44家农民专业合作社,作为平和琯溪蜜柚主要出口基地。从当年2月份开始,根据农产品出口欧盟的要求,国家农产品质量安全法规和农产品准入制度,以合作社为单位把相对分散农户组织整合,在合作社内部成员全面推行良好农业规范、无害化技术生产、建立投入品管理档案等,实施内部成员蜜柚生产全过程监管,推行农产品可追溯制度。2009年度,平和琯溪蜜柚出口达12万吨,无一批次受到欧盟通报。在出口蜜柚中,60%-70%来自平和琯溪蜜柚农民专业合作社基地。其果实收购价格也高出市场平均价格约0.4元/公斤,有力促进果蔬专业合作社发展,社员得到实惠。如今作为平和琯溪蜜柚出口基地的农民专业合作社就增加至55家,社员收益颇丰。

除此之外,该县还积极组建晒红烟基地。采取专业合作社与龙头企业对接的办法,确定了“以销定产、定价稳产、品牌促产”的经营策略,把分散在农村的广大烟农组织起来,把他们吸收为专业合作社社员,建立成型、成片、成规模的晒红烟生产基地,开展标准化生产。并依托龙头企业平和县土产公司与买方龙头企业厦门红烟进出口贸易有限公司、漳州红烟进出口贸易有限公司实现业务对接,实行产、购、加、销全程一条龙跟踪指导服务。该县晒红烟生产从2009年的500亩猛增到2010年的2000亩。

  点亮一盏灯照亮一大片

  合作社的成功创建,起到了点亮一盏灯,照亮一大片的示范带动效应。

农民合作社不仅让该县大宗农产品琯溪蜜柚出口更加顺畅,而且也促进了蜜柚“农超对接”,该县牵头组织家乐福(中国)有限公司与平和琯溪蜜柚专业合作社合作,在该县举办平和琯溪蜜柚农超对接培训班,重点培训如何向超市提供优质的农产品、如何提高农产品质量安全,以及“农超对接”如何提高果农收入;引进沃尔玛(中国)投资有限公司在霞寨镇建立平和琯溪蜜柚直接采购基地,使平和琯溪蜜柚打入沃尔玛高端市场,提高产品知名度和增加高端超市市场销售点。目前,全县已有60多家专业合作社与超市实现“农超对接”。

另外,该县还引导各农民专业合作社积极做好商标注册、GAP、无公害农产品等认证工作。从而有效促进社员进行标准化生产,提高农产品档次和质量。

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