今年柑橘销售,这些严峻形势+利好,柑橘人务必清醒认识

国庆中秋8天假期,对于柑橘人来说,意义似乎不大。因为作为自由职业,柑橘人想那天放假就那天放。随着各柑橘品种陆续进入成熟季,柑橘人想得最多的是如何将一年的辛劳,及时变现,及时卖个好价。

爱媛柑橘

(新型杂交柑橘品种爱媛)

随着各品类柑橘产能的不断扩大,柑橘人每年都得面对柑橘销售难问题,但今年的“难”似乎更不一样。这些“难”体现在以下几个方面:
国内消费力下降

突如其来的新冠疫情,彻底打乱了人们的生活秩序,1月23日,武汉宣布封城,而后各地相继开始了严防人员流动,一日一报的防控措施。严控人员流动、聚集的情况下,人流、物流似乎瞬间凝固了一样。让本处于高负债状态的中国社会各阶层,消费能力瞬间下降。

春见柑橘

(新型杂交柑橘品种春见)

这令2019/2020柑橘产季博后市的柑橘人措手不及,特别是砂糖桔种植户,因为博的后市多数是元宵期间的柑橘市场,而此时正是防控疫情的最关键时期。因此,2019/2020产季博后市的砂糖桔种植户,多数处于亏本状态。
如今,虽然国内疫情得到很好的控制,但持续大半年的疫情,令众多厂商经营难以为继,出现了部分厂商裁员、降薪、甚至倒闭现象。也就是说,受疫情影响,今年国内消费能力下降不少,要完全恢复到疫情前的消费水平,还需假以时日。

同时,受疫情影响收入大幅下降,而房贷等固定支出却丝毫不少,城市工薪阶层为应对突如其来的“黑天鹅”,将会缩减一些不必要的支出。因此,国内消费力较疫情前下降是不争事实。

出口将更加困难

国内疫情得到有效防控,但国外疫情却日趋严峻,如美国,东南亚等地区。虽然我国柑橘出口美国市场有限,但东南亚地区还是有一定的销量。受疫情影响,预计2020/2021产季出口量将会出现明显下降。

疫情会否出现反弹?

受疫情影响,2020/2021产季外出务工人员或会出现提前返乡现象,也就是说人员大规模流动较往年会提前。如果疫情在部分地区出现反弹,会否又出现人员流动管控现象?因此,柑橘上市季,也须密切注意疫情信息,若出现反弹迹象,务必尽快出货。
利好

地摊经济

为有效应对疫情给社会经济面带来的冲击,今年国家鼓励地摊经济,这对今年柑橘销售将是一大利好。要知道,游走于城市大街小巷的小摊小贩不计其数,他们经营灵活,所销售货品往往价廉物美,更受中低消费群体欢迎。

这无形为柑橘销售增加了一个渠道,手头上掌握一大批水果小摊小贩资源的果商,将是一大优势,销量就是这样靠一个个小摊小贩累加起来。

政府格外重视

今年是脱贫攻坚决战决胜之年,各级政府都在致力于打赢脱贫攻坚战,而年底的柑橘销售,是决胜之年最后的一次大冲刺。因此,各柑橘产区政府会格外重视柑橘销售工作,将会从营商环境、道路建设、物流运输、纠纷解决等方面全力做好柑橘销售工作。

一些地方甚至是出台措施激励工薪阶层进行消费扶贫,或组织爱心企业对扶贫户进行对口销售,这将在一定程度上缓解部分果品销售压力。
对今年柑橘销售的总体判断:

一、惜售心理将大幅减少。受去年疫情影响,大部分博后市的柑橘人损失惨重,受疫情还有可能出现反弹影响,2020/2021产季大部分柑橘人将谨慎博后市,销售提前会变得更加迫切,惜售心理减弱。

二、价格更加亲民,走货量更大。今年柑橘销售环境虽然总体严峻,但政府正在为畅通农产品销售渠道进行各种努力,而柑橘作为我国栽培面积最大、产量最多的水果,事关众多农户的脱贫和增收致富。同时受地摊经济影响,走货量和速度会加快。

三、电商走货量会剧增。受去年疫情影响,加速培养网购习惯,同时受持续多年柑橘滞销的影响,部分意识强的果农,如贡柑、脐橙、沃柑等种植户,会提前做好预售等工作。因此,今年电商走货量会增大,但价格同样会呈现更亲民。
需要注意事项:

一、防止不顾品质的早采。不断扩大的产能,导致竞争加剧,致使果农抢早上市博好价,这本无可厚非,但不顾品质的早采,毁损的是一个地方的品牌,进而影响总体销量。

二、防止高残留高毒农药的使用。临近采摘,切忌使用高毒高残留农药,在如今移动互联高度发达的今天,某地产柑橘检测出高毒农药残留,很容易就会成为关注焦点。倘若引发公共事件,致使消费者谈某地柑橘色变,带来的往往是毁灭性的灾难。因为失去了消费者信任,任何营销手法都将失效。

三、谨防谣言中伤柑橘产业。每每柑橘收获季,总有一些谣言在传播,或者一些好事者摆拍一些中伤柑橘产业的短视频,在网络传播,达到诋毁柑橘产业,造成柑橘滞销,以便从中渔利。对于这类短视频,广大柑橘人应该要及时揭发举报、同时不信谣、传谣,更别造谣。

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